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至拿什么拯救我的商场脸盲症

发布时间:2021-09-21

拿什么拯救我的商场脸盲症?

DT君正准备应邀......突然开篇这1幕场景开始在脑海中自动播放,逛街?听起来就像1场线下某宝试衣活动啊。

因而,爱数据DT君开始认真思考让我丧失逛街热忱的缘由究竟是甚么?

Step 1:收集大众点评中上海综合商场数据,挑选出其中大众化商场(DT君注:斟酌到大多数消费者的消费水平,本次研究以中端消费档次的大众化商场为主,剔除静安嘉里中心和恒隆广场等高奢商场 ),开始这场商场脸盲症的病因诊断会。

Step 2:根据商场中各品牌出现的次数,DT君排出了全上海的所有中端商场里最高频出现的品牌榜单。

在购物品牌中,adidas和NIKE的覆盖实力不容藐视,另外一运动品牌New Balance也跻身前5,第6至9名则被几个大众快时尚品牌包揽 ONLY、VERO MODA、UNIQLO、JACK JONES。餐饮方面,排在前列的也全是你们熟习的味道。

换句话说,如果你的逛街目标品牌里主要是以上这些,那末去哪儿逛街,乃至不出门刷某宝,真的没差别。

DT君接着来看了看这些品牌投射到商场里,到底哪些地方的重合度更高,服装行业资讯传播平台这才好帮你们避开雷区。

我们选择了100个在商场中出现次数最多的购物类品牌作为购物品牌池,同理选取50个餐饮品牌作为餐饮品牌池,再将各个商场的品牌与之匹配,根据品牌匹配数量计算重合度;同时,我们把大众点评月点击量高于均值的商场归为高人气商场,并对这1分类做进1步分析。

如图,在购物和餐饮品牌重合度最高的10个高人气商场中,万达广场和龙之梦购物中心的各个项目占据了半壁江山。在大众点评中收录的上海地区1共就只有3家龙之梦购物中心,单不论购物还是餐饮都进入了重合度前10名。

固然,这些商场共同点是体量都足够大,也难怪 撞脸 品牌收得全。这里,品牌重合度是通过参考品牌池的重合品牌数量来衡量,而非商场所有店铺与重合店铺的比例,由于平常1个商场会给人留下 同质化 观感,更多是由于 撞脸 标配品牌数量较多,其中又以大体量商场更容易留下这类印象。

从大体量连锁商业地产企业的角度来讲,标准化的招商策略固然能帮助项目快速扩大,但是假想1下, 标配型 意味着其他商场选择这些品牌的可能性也更大,消费者非你不来的理由就少了许多。

比如地图中挨得最近的环球港和龙之梦购物中心(长宁店)来讲,都位于中山公园附近,直线距离不过1.5千米,这两个大体量综合商场中最少有30个相同的购物类品牌,17个相同的餐饮类品牌 大概就是你能想起来的标配品牌,它们都有。

环球港和龙之梦购物中心(长宁店)部份重合购物品牌:

运动品牌:adidas、NIKE、NewBalance、SKECHERS

快时尚品牌:hotwind热风、ONLY、VERO MODA、UNIQLO、JACK JONES、PEACEBIRD

生活方式品牌:MUJI

对像DT君这样由于缺少新鲜感而渐渐 戒掉 商场的人,这两个去处明显毫无吸引力可言。要挽回我们,留给这些商场的时间已不多了。

凭甚么让我走进商场

不过,许多商场早已意想到这个问题,正在努力增加自己的辨识度。

为了知道热门商场们都在如何争取审美疲劳的消费者,我选择了月点击量前5名的商场作为大家平常更有可能逛到的商场样本,分析其2016年后收录在大众点评站上的店铺(以下称新增店铺)业态散布。

这5家商场依照人气从高到低排序分别是:

7宝万科广场、静安大悦城、日月光中心广场、龙之梦购物中心(长宁店)和环球港。

它们全都属于 大而全 商场,这个类型通常也是脸盲商场重灾区,其中既包括了上文中重合度极高的龙之梦购物中心(长宁店)和环球港,但也不乏7宝万科广场、静安大悦城、日月光中心广场这类在零售业态差异化表现更显著的商场。

虽然购物和餐饮类依然是商场占比最大的分类,但购物类相比于所有年份的业态占比已有所下滑。

其中,前几年风光无穷的快时尚品牌已不再是百试不爽的导流利器。

对快时尚品牌,商场的态度开始变得谨慎。

在2017年9月,北京西单大悦城上下3层的H M乃至已关门撤店。上海大悦城招商部副总监朱雷也告知DT君,他们和英国老牌快时尚品牌Top Shop的招商谈判延续了很长时间,仍在慎重斟酌中。

快时尚说究竟是年轻人的贡献,而年轻人的喜好变化如此之快,不能不让商场们修炼出了快速应对的技能。

比如上海大悦城和零售品牌的租约1般都保持在两年左右,店铺的快速更替才能让他们在潮流中取得了更高自由度。

而在商场里,如果1个品牌旗下还有几个子品牌,就可以解锁更大灵活度。9宜城华东分公司总经理陈丽琳告知DT君, 现在90后95后的需求换得比较快,但不代表品牌不稳定,如果主营品牌有足够的子品牌去支持,换得快对他们来讲其实不是消耗很高的事情。

另外,比起传统大类餐饮和购物,很多嗅觉敏锐的商场,已把关注点向运动健身和文娱业态偏移了。这5个高人气商场的所有新增休闲文娱类店铺中,月点击量前10名的店铺里有5家是各式各样的DIY手工坊。

前些年还非主流的DIY手工坊,现已算得上是块初具范围的商场休闲文娱类业态了,例如大悦城的饰品、手账DIY,7宝万科广场的陶艺课程和自制巧克力......而前面提到的高重合度商场环球港和龙之梦购物中心(长宁店),也都开始往据Edelman流露不同的手作体验业态发力。

年轻人不再1味沉醉于买买买,他们开始在乎把钱花出去的进程是不是足够享受,也就乐意消磨1个下午敲敲打打制作专属自己的创意手作。因而,手作馆、烘焙教师等1众体验业态的机会就来了。

对希望在生活中找到新鲜感的年轻人来讲,折腾出个(不怎样好看的)手作成果发条朋友圈,才能代表那个认真生活的自己,而扔出去的这几百块钱和几个小时,才能见证自己寻求美好生活的决心。

手作馆的出现,说到底还是商场为了证明 我们不1样 的1种尝试。要在长得1模1样的商场中杀出重围,品牌引进策略只是其中1环。

上消费已包罗万象时,脸盲中的DT君如果还愿意走进1家商场,更多是为了线上没法到达的目的 更舒适的逛街体验,而不期而遇的小欣喜。

为了赢回DT君的心,商场们的努力其实不仅仅是引进不1样的品牌,还包括让你取得不同的购物体验。

陈丽琳告知DT君,为了抵抗同质化,商场们优化了育儿室和卫生间等服务设施的使用体验,还引入了VR、AR等1系列酷炫的互动设施。

逛得舒心了,制造欣喜的任务就要交给各种特点IP推行活动和主题街区了。

最多见的IP推行套路的就是各类主题活动,依托工夫熊猫、名侦而是更加苏醒地看到了人生的不完善探柯南、魔兽、漫威这些自带粉丝的电影/动画大IP,或是LINE FRIENDS、同道大叔、吾皇驾到等红IP,给你们1个不能不进商场的理由。

图片说明: 吾皇驾到 主题IP展;图片来源:搜狐

和短时间的特点IP活动比起来,主题街区就是个稳定而长时间的体验场景了。但是,要在商场里策划1个更长时间的热门区域,也更是调兵遣将:商场经营者需要精心策划1个具有某种文化属性的主题,然后将契合度够高、但可能单店号令力还不够强的小众品牌乃至当地小店包装在1起。

从特点IP和主题街区的口碑效应来看,如果能用这样1块不大的营业面积讲出1个好故事,流量价值可能相当可观。

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